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因为有了梦想,我们才能拥有奋斗的目标,而这些目标凝结成希望的萌芽,在汗水与泪水浇灌下,绽放成功之花。

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产品定位的四个渠道, 选渠道定天下
发布日期:2022-05-11 19:00    点击次数:120

我相信大多数企业老板的回答一定是不可能。所以,酒皇叔在这里提醒大家,产品的赛道选择非常重要,任何一个产品都不可能适应所有渠道,必须去找到适合自己产品的赛道,什么叫赛道呢?大家可以想一想,一款酒做酒店是不是一个赛道,还有超市、社区、网销、直播平台、加油站等等,是不是都是不同的赛道。每个赛道对于产品的属性要求是不一样。比如,红牛在什么地方卖的最好,是不是所有的加油站,司机们卖的最多;再比如,王老吉什么地方卖得最好,所有的火锅店都有。那么今天所有酒企想要选好自己的赛道,那么必须做好这四个字“交易结构”,交易结构就是变现的通道。

第一个电商渠道:电商渠道是指互联网和新媒体频道。

有的人通过互联网做淘宝、京东、拼多多等商城成功了,也有人做新媒体的抖音、快手完成了自己的变现通道,也是当下很多人在选择的通道。

第二个招商渠道:招商渠道指的是传统的渠道。

通过招商或者做广告的方式吸引别人,从而成为经销商或消费者。

第三个直营体系:直营体系分为三个版块,一是直营店,二是加盟店,三是托管店。

简单说就是直营店就是自己打板,比如我在成都开一个直营店,直营店我的装修怎么做,我的经营怎么做,我的培训怎么做,我的模式怎么做,我的人才输送怎么做,以及对消费者的了解程度都是通过直营店来完成。有了直营店就可以进行第二步加盟店,有的人看完你的直营店觉得跟着你一起做有市场,我就在某个城市开一个加盟店。在做的过程中,你会发现企业有了直营店和加盟店后,就必须有托管店,因为有的人有钱闲着发慌,但不想自己做,就简单点我把钱给给你企业,你企业来经营,挣了钱咱们分就可以。一家企业只有直营店、加盟店、托管店都做起来后,这个品牌才会值钱。

第四个特殊渠道:特殊渠道主要靠资源。

综合这四个渠道,针对我们当下所有的企业,企业老板在做企业战略定位,品牌定位时,一定要明确地去分析,看看自己的产品和哪一个渠道适配,相信对大家一定有帮助。



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